Viimeisen kolmen vuoden aikana rajat ylittävä verkkokauppa on kokenut barbaarista kasvua ja myös mustan joutsenen tapauksen. COVIDin siunauksen alaisena sähköisestä kaupankäynnistä on tullut kuluttajien online-kanava selviytyäkseen. Rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti on johtanut "eeppiseen vaurauteen" ja "kotitalous" vallitsee kotimaassa ja ulkomailla. Toimiala kääntyi nopeasti. Laajamittainen oikaisu aiheutti yli 3,000 myyjän tilit vääristymiä ja 600 tuotemerkkiä suljettiin.
Nyt tarkastelemme tätä toimialaa uudelleen: mikä on alan nykytila, mahdollisuudet ja haasteet? Mitkä ovat liiketoimintamallin ydinominaisuudet ja ostajien, myyjien ja alustojen keskeiset johtopäätökset? Yhdistynyt rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti, kun taas mahdollisuus lähteä merestä houkuttelee enemmän ihmisiä, kuinka paljon bonusta on jäljellä tällä tiellä? Yhdessä tapaustutkimuksemme ja kenttätutkimuksemme kanssa vastaamme toimialaa koskeviin ydinkysymyksiin yksitellen.
Tilanne, mahdollisuudet ja haasteet?
Toimialan asema ja looginen kampaus: Toimialan makronäkymässä rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti siirtyy sopeutumisvaiheeseen. Vuosina 2021 ja 2022 se on rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin alamäkisykli. Kasvuun ja voittoihin vaikuttavat monet tekijät, kuten varasto ja pääoman kiertokulku. Vanha malli on edessään vanhan mallin poistaminen. Vaikka Amazon-tittelin tapaus tuo lyhytaikaista kipua, se tuo myös rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin uuteen vaiheeseen terveysvaatimusten noudattamisessa. Hiljaisuuden jälkeen rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti herätti jälleen kaikkien huomion. Toisaalta, kotimaan markkinoilla Punaisenmeren kotimaiset yritykset haluavat löytää kasvua ulkomaisilla markkinoilla; toisaalta Kiinan toimitusketjun etu on vähitellen muuttunut kustannusedusta tuote- ja laatuetuiksi. Sähköisestä kaupasta merelle ja globalisaatiosta on tullut väistämätön yleinen trendi.
Monitasoiset haasteet ja epävarmuus toimialalla: ① Korkea inflaatio: Maailmanlaajuinen inflaatio on jatkanut nousuaan, ja rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin päämarkkinoiden (Eurooppa, Yhdysvallat, Kaakkois-Aasia jne.) kuluttajahintaindeksi on lähellä viiden vuoden korkeimpaan pisteeseen. Rajat ylittävät myyjät kohtaavat moninkertaisia kustannusten paineita, ja raaka-aineiden ja logistiikan hinnannousu vaikuttaa jossain määrin tulokseen; ② kulutushalukkuuden alaspäin: Hintatason nousu on aiheuttanut suurimman osan perheistä Tarjontapuoli ei uskaltanut nostaa pääteasiakkaiden hintoja hätiköidysti, ja myyjä oli kiusallisessa dilemmatilanteessa. Samaan aikaan vapauttaminen merentakaisten epidemiapolitiikan, kuluttajat, jotka eivät tarvitse varastoida ovat edelleen vähentäneet menoja; ③ vähittäiskaupan varaston kertymistä: varjossa toimitusketjun kriisin kahden viime vuoden aikana, suuret Yhdysvaltain vähittäiskauppiaat, jotta kuluttajille runsaasti kassavirtaa. Valmista riittävästi tarvikkeita, osta suuri määrä ostoksia ja lisää investointeja tavaroiden sarjaan, mutta jyrkän inflaation myötä amerikkalaiset kuluttajat ovat varovaisia, mikä tekee vähittäiskauppiaista suuren määrän varaston ruuhkaa (toisella vuosineljänneksellä suuria varastoja vähittäiskauppiaat, kuten Amazon ja muut suuret jälleenmyyjät. Se oli 1.3-1,6 kertaa viime vuoden vastaavana aikana).
Mahdollisuudet ja uusi liike-energia paineen alla: Lyhyellä aikavälillä Yhdysvaltain dollarin indeksi on korkealla, Yhdysvaltain dollari suhteessa RMB-kurssiin ylittää 7 suotuisaa vientiä ja yhtiö tuottaa huomattavia voittoja; merikuljetushintojen lasku tuo teollisuudelle lyhyen aikavälin etuja ja suojausosien kustannuspaineita. Pitkällä aikavälillä rajat ylittävän viennin sähköisen kaupankäynnin suotuisa politiikka on jatkuvasti vapautunut kotimaassa ja ulkomailla. Kotimaani politiikalla on jatkuvasti edistetty rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin kattavaa kokeilualuetta ja tarjottu tiettyjä verotuksellisia etuustoimenpiteitä ja samalla tuettu selkeästi ulkomaisten varastojen sijoittelua. Kansainvälisesti "alueellisen kattavan talouskumppanuussopimuksen (RECP)" tehokas toteutuminen heijastuu ensin tiiviimpään vaihtoon jäsenvaltioiden välillä. Essence
Liiketoimintamallin ydinominaisuudet ja ostajien, myyjien ja alustojen ydinpäätelmät?
Rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti (erityisesti B2B ja B2C) on luonnollinen jatke liiketoiminnalle ulkoilmarullalle erittäin kyllästetyille kotimaisille alustoille. Se on myös lähtökohta, että Kiinan toimitusketjulla on sekä kustannus- että laatuetuja. Väistämätön tulos. Verrattuna aikaisempaan perinteiseen ulkomaankauppaan (hyödykkeet valmistuksesta terminaalimyyntikokemukseen, alhainen tehokkuus) rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti ohjaa valmistajat ja kuluttajat suoraan lyhentäen kiertoyhteyksiä ja tehostaen toimitusketjua. Samalla Mitä lähemmäs, brändi ja myyjä voivat tarttua paremmin kuluttajatietoihin ja muokata myyntistrategiaansa dynaamisesti. 1. Alusta esittelee "yksi supervahvan" tilanteen. Amazon on edelleen Kiinan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin myyjien tärkein valinta. Vertikaalisesta luokasta riippumattomalla asemalla on korkealaatuinen kasvurakenne, korkea asiakastilaus ja alhainen palautusaste. 2. Itsenäinen asema VS kolmannen osapuolen alusta: Itsenäinen asema kuljettaa erilaisia tarpeita, joita jotkut kuluttajat eivät pysty vastaamaan Amazon-alustalle, mikä vastaa noin 5 prosentin korkealuokkaista tilaa. Logistiikkakustannuksissa ei ole selvää eroa. Palkkiopuolen Amazonin välityspalkkio on yleensä kiinteä, noin 15 prosenttia , ja sen oma itsenäinen asema on nollapalkkio, ja osa niistä on 0,5 prosenttia Shopifyn perustamista riippumattomista asemista. -2 prosenttia . Markkinointikulujen osalta, koska asiakashankinnan kustannukset ovat paljon korkeammat kuin Amazon-alustan myynti, riippumattomien asemien myynti vaatii paljon myyntiä ja uusia kustannuksia myynnin konversion edistämiseksi.
Myyjät sisältävät yleensä kahdenlaisia pelaajia, tuotemerkkejä ja ei-brändejä. 1. Suurin osa ei-brändiosapuolista on nopeasti asettunut, kun kolmannen osapuolen alustat, kuten Amazon, ovat lisääntyneet. Alustan liikennejakoihin ja täydellisiin tukitoimintoihin luottaen etuosassa on ensisijainen etu. Keskipitkän aikavälin osinkojen asteittaisen häviämisen myötä siirtyy kuitenkin vähitellen brändimalliin. 2. Bränditoimijat ovat pitäneet tuotteiden ja brändien luomista alusta alkaen erittäin tärkeänä. He ovat jatkuvasti hioneet ja lisänneet brändin arvoa. Samaan aikaan ne kasvattavat käyttäjiä korkean viskositeetin saavuttamiseksi. Nämä kaksi muuttuvat poikkeuksetta brändiksi, hiovat vakaata toimitusketjujärjestelmää ja ovat käyttäjän sadetta.
Eurooppa, Amerikka sekä Japani ja Etelä-Korea ovat kypsiä markkinoita. Näistä Pohjois-Amerikan markkinat ovat edelleen rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin pääasema. Verkkokauppa on alkanut aikaisin, sillä on korkea levinneisyysaste, täydellinen infrastruktuuri, vahva käyttäjien kulutusteho, mutta kasvuvauhti on vähitellen hidastunut. Markkinat; Kaakkois-Aasia, Latinalainen Amerikka ja Lähi-itä ovat tulevaisuuden kasvun päävoima. Sähköisen kaupankäynnin levinneisyysaste on kasvanut nopeasti, käyttäjien laatu on korkea ja markkinat siniset.
Yhdistynyt rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti, kun taas mahdollisuus lähteä merestä houkuttelee enemmän ihmisiä, kuinka paljon bonusta on jäljellä tällä tiellä?
Pitkän aikavälin näkökulmasta Kiinan ulkomaankaupan/rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin kehitys on käynyt läpi noin kolme vaihetta ja neljä osinkoa: 1. (kustannusosinko & ulkomaankaupan kaksinumeroinen nopea kasvu) Kiina on hyötynyt nopeasta maailmantalouden kehitystä. Osingosta ja löysästä kaupankäyntiympäristöstä, Kiinan erittäin kilpailukykyisistä työvoimakustannuksista on tullut Kiinan valmistuksen keskeinen kilpailukyky. 2. (Insinöörin osinko*liikenteen osinko & globaali arvoketjun uudelleenkehitys) Maailmanlaajuisen talouskriisin toisessa vaiheessa maailmanlaajuinen kysyntä on laskenut nopeasti. Kiinan ulkomaankauppa on ottanut käyttöön" Belt and Road" -politiikan kivun jälkeen. Vaikka kasvuvauhti on hidastunut, se kehittyy edelleen nopeasti. Niiden joukossa, kun tekstihausta tekstistä lyhytvideoon/suoraan lähetykseen tekstistä on siirrytty, uskomme, että TIKTOK on ainoa selkeästi ulkomaisille markkinoille näkyvä liikenneosuus, ja Tiktokilla on myös täydellinen lyhyt videosuoraan lähetykseen perustuva suljettu silmukka. sähköisen kaupankäynnin muuntamisesta sähköiseen kaupankäyntiin. Essence 3. (Brändin jakaminen ja uuden ja vanhan kineettisen energian muunnos) Yhdysvaltojen johtama kauppamaiden kolmas vaihe alkoi suojella valmistavaa teollisuuttaan yhdessä nousevien maiden keski- ja matalan luokan valmistusteollisuuden nousun kanssa vuonna ympäröivät maat, heikensivät jossain määrin Kiinan alkupään valmistusta alkupään valmistuksessa jossain määrin Status, mutta uskomme Kiinan saavan päätökseen muutoksen valmistuksesta oikeiksi brändeiksi lähivuosina. Maailman tehtaana Kiinalla on rikas ja alkuperäinen innovaatio ja kilpailukykyinen tuote. Myös kansainvälisten kuluttajien tietoisuus ja ostoaikeet kiinalaisbrändeistä ovat vähitellen lisääntymässä. Edullisista tuotteista tulee erittäin houkuttelevia kansainvälisillä markkinoilla ja ne johtavat seuraavalle kasvukierrokselle.